【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】腳穿閃亮球鞋，敏捷身手運(yùn)球穿梭於球場(chǎng)間，一個(gè)箭步投出漂亮三分球，信義房屋大直樂(lè)群店專案經(jīng)理李衡是個(gè)87年次的陽(yáng)光活力北漂大男孩，不只籃球場(chǎng)上活躍，職場(chǎng)也頻頻交出亮眼成績(jī)，截至2024年8月就已經(jīng)達(dá)成700萬(wàn)業(yè)績(jī)，8月份個(gè)人業(yè)績(jī)更是信義房屋全區(qū)第一名及全國(guó)第二名。
 
身為分店副手，除了顧好工作業(yè)績(jī)之外，李衡也經(jīng)常揪同事一起打球或健身，每年固定參加公司內(nèi)部的全體籃球賽，風(fēng)氣感染了全店同仁，促使大家養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，體態(tài)變好，整體業(yè)績(jī)也進(jìn)步了！「工作很重要，但工作不是一切！需要找到業(yè)餘興趣來(lái)調(diào)劑生活」，私底下的他工作之餘重心擺在籃球以及球鞋上，一人兩腳，卻有50多雙限量愛(ài)鞋，其中Kobe系列球鞋更是如數(shù)家珍，幾乎每一代都有收藏，常被同事笑稱「蜈蚣」。踏入房仲職涯後，才開(kāi)始慢慢養(yǎng)成收藏鞋子的「壞習(xí)慣」，限量球鞋有買(mǎi)有賣，每雙鞋子細(xì)心收藏，狀態(tài)之好，常與球鞋同好交流也因此培養(yǎng)了許多「買(mǎi)鞋回頭客」。
 
「鞋子買(mǎi)賣有專業(yè)，就跟房子一樣，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的任何顧慮都要一一去說(shuō)明，例如鞋子保養(yǎng)有什麼注意事項(xiàng)、房子管線有什麼問(wèn)題等等，買(mǎi)前完整的告知與提醒才能讓買(mǎi)家安心?！估詈獗硎?，買(mǎi)鞋子事小，但買(mǎi)房子可能是很多人一輩子當(dāng)中最重大的決策！把客戶的事當(dāng)成自己的事，儘可能把已知的資訊提醒客戶，無(wú)論價(jià)格高低，滿足客戶需求才是最重要的，秉持「先義後利」的態(tài)度，無(wú)論是否在業(yè)務(wù)區(qū)域範(fàn)圍，有了信任基礎(chǔ)，許多客戶再遠(yuǎn)都會(huì)找他買(mǎi)房，最遠(yuǎn)甚至成交到高雄。
 
店長(zhǎng)吳曉芳表示，李衡雖是店裡年紀(jì)最小的成員，但卻對(duì)大直的大小事一清二楚，是熟悉各個(gè)社區(qū)的小達(dá)人，對(duì)於在樂(lè)群店身後的「美堤花園」更是瞭若指掌，社區(qū)有任何風(fēng)吹草動(dòng)、未上架的新案，都有辦法得到第一手消息。李衡分享，他在新人時(shí)期就曾拜訪社區(qū)內(nèi)的兩千多戶住戶，並一一自我介紹，也曾協(xié)助修繕?biāo)?、馬桶、紗窗，成為社區(qū)小幫手，與不少住戶建立了情感連結(jié)，甚至租賃案子他也不放過(guò)服務(wù)客戶的機(jī)會(huì)媒合租客，以至於租客或社區(qū)住戶每當(dāng)看見(jiàn)左鄰右舍有搬家動(dòng)靜就會(huì)逗相報(bào)，讓他掌握先機(jī)，深入開(kāi)發(fā)。起初服務(wù)的心在長(zhǎng)期耕耘後，成為了日後事業(yè)最佳的助益。
 
房仲生涯中，雖然經(jīng)手很多豪宅的成交經(jīng)驗(yàn)，但真正讓李衡印象深刻的反而是一個(gè)2000萬(wàn)出頭的電梯華廈，歷經(jīng)整整662天的努力才終於成交。起初屋主對(duì)李衡信心滿滿、中間因房子賣不掉而產(chǎn)生懷疑與失望、到最後順利成交後對(duì)李衡滿滿的感謝。
 
「這就是房仲工作之所以有趣的地方！」李衡表示，過(guò)程中所有的挫折跟犧牲都是養(yǎng)分的累積，而這些苦澀往往都在成交後，客戶的一聲「謝謝」中煙消雲(yún)散，反而化成一種感動(dòng)！現(xiàn)在業(yè)績(jī)不好不代表未來(lái)也會(huì)持續(xù)低落，每次挫折除了受傷之外一定都會(huì)有收穫，懂得轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)的壓力，找到其他重心非常重要。
 
「我們的工作時(shí)間有很多彈性，找到工作節(jié)奏的規(guī)律，工作就可以融入成生活中的一部份?！估詈庹f(shuō)，房仲工作雖然忙碌，但其中的收穫卻很全面，除了培養(yǎng)房地產(chǎn)以及法規(guī)的專業(yè)知識(shí)外，溝通的技巧、面對(duì)挫折的調(diào)適能力、身為副店長(zhǎng)的管理思維等，都在無(wú)形之中深化成自己的能力。李衡補(bǔ)充，信義房屋愛(ài)惜人才，除提供紮實(shí)的房仲專業(yè)訓(xùn)練，更鼓勵(lì)同仁重視生活平衡，參加多元社團(tuán)，是名符其實(shí)的多元幸福企業(yè)，這也讓夥伴不必糾結(jié)選擇好工作或好生活，兩者其實(shí)真的可以兼顧。